扬州精辉试验机械有限公司
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如何做一个的拉力机销售人员
点击次数:1022 发布时间:2013-06-17

  现如今很多销售人员在销售拉力机产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交。

  其实在过去的时代里,拉力机产品的供需上是需求大于供应,所以销售人员多是采用一次销售法,拉力机产品可以很快的成交。但随着时代社会的变迁,很多产品开始同质化,市场竞争激烈,供应大于需求,拉力机企业有生存压力,而压力往往就转移到销售人员身上。

  所以就要求销售人员要有一个思维,就是顾客要买东西的时候,一定要针对他的需求来提供拉力机产品,把自己定位在问题解决者,而不是推销者的角色上,将推销的概念转换成助销的观念,协助我们的顾客找到他想要的拉力机产品,解决他的问题。

  由于很多销售拉力机的人员只想这次会不会成交,但做得好的销售人员,他只要协助顾客做好助销,或许这个顾客不会来买,可他以后会介绍别人来买,或者是它他已经买过,可会有回购的行为。
 

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